В сфере страхования постоянный рост дохода требует не только активных продаж, но и грамотного использования новых возможностей. В этой статье мы разберем практические шаги, которые помогут вам привлекать новых клиентов, расширять спектр услуг и, как следствие, значительно увеличить свой заработок на двух востребованных продуктах — ОСАГО и ипотечном страховании. Вы также узнаете о важных нововведениях, включая доступные категории ОСАГО и расширенный пул банков-партнеров для ипотеки.
Как привлечь новых клиентов для полисов ОСАГО?
Понятие «новый клиент» теперь включает целые категории автовладельцев, которым вы раньше были вынуждены отказывать. Речь о клиентах из закрытых регионов, о страховании транспорта категорий A, C, D, а также о полисах для такси и коммерческого использования.
Технические ограничения сняты, и эта аудитория готова стать вашими клиентами. Поскольку оформление таких полисов традиционно связано с трудностями, эти клиенты психологически готовы к тому, что экспертные услуги стоят дороже. По данным внутреннего опроса партнеров, средняя надбавка за работу со «сложными» категориями составляет от 1500 до 3000 рублей в зависимости от региона и типа транспортного средства.
Практические шаги для монетизации новых категорий ОСАГО:
- Откройте новый сегмент. Перестаньте отказывать в оформлении полисов для категорий, отличных от «B». Воспользуйтесь своим правом работать со всем спектром автотранспорта.
- Информируйте аудиторию. Активно сообщайте в соцсетях, мессенджерах и при личном общении, что теперь вы оформляете ОСАГО для любых категорий ТС.
- Станьте экспертом для коллег. Предложите другим агентам, у которых нет опыта или времени на работу с нестандартными полисами, услугу по их оформлению. Это стабильный источник дополнительного дохода и укрепление репутации в профессиональной среде.
Эффективные методы поиска клиентов на ипотечное страхование
Ключевой фактор, на котором строится маркетинг этого продукта, — его обязательность. Каждый, кто взял ипотеку, обязан ежегодно продлевать страховой полис на протяжении всего срока кредита. Ваша задача — объяснить клиентам, что переоформление полиса через вас позволит им сэкономить до 45% по сравнению со стоимостью страхования непосредственно в банке.
Начните с базы ваших текущих клиентов, которые уже доверяют вам в вопросах ОСАГО. Вот несколько проверенных способов выйти на них с новым предложением.
1. Целевые рассылки
Используйте email- и SMS-рассылки, чтобы точечно проинформировать клиентскую базу.
- Для SMS подойдут сервисы вроде smsc.ru или sms.ru. Загрузите базу номеров, подготовьте лаконичный текст — и сообщения будут доставлены мгновенно. Пример: «Здравствуйте, [Имя]! Теперь я помогаю оформить ипотечное страхование с выгодой до 45%. Для расчета стоимости напишите или позвоните мне!»
- Для email-рассылок можно использовать сервисы вроде Unisender или SendPulse. Они позволяют автоматизировать процесс и отслеживать его эффективность.
2. Персональные звонки
Это самый эффективный, хоть и трудозатратный способ. Позвоните своей базе и лично сообщите о новой услуге. Узнайте, есть ли у клиента ипотека, и если да, то когда заканчивается действие текущего полиса (чаще всего эта дата совпадает с датой получения кредита). Заранее собранная информация о сроках продления позволит вам выстраивать упреждающую работу с клиентом.
3. Публикации в социальных сетях
Регулярно рассказывайте в своих профессиональных аккаунтах о возможности сэкономить на обязательном ипотечном страховании. Делайте акцент на двух ключевых преимуществах: значительная экономия и 100%-ная гарантия принятия полиса любым из 22 банков-партнеров. Не забывайте, что на вас могут выходить риэлторы, заинтересованные в том, чтобы передать клиентов надежному страховому агенту.
4. Скрининг новых клиентов
Сделайте вопрос о наличии ипотеки стандартным для каждого нового клиента. Фиксируйте даты возможного продления полиса. Ваша позиция — не продавец, а консультант, который помогает сэкономить деньги и время.
Заключение
Комбинация двух стратегий — освоения новых категорий ОСАГО и активного продвижения ипотечного страхования — создает прочный фундамент для роста вашего дохода. Используйте описанные инструменты, чтобы системно подходить к поиску клиентов и выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с ними.
