Для независимого страхового специалиста разработка плана продаж часто становится сложной задачей. Чтобы прогнозировать доходы и эффективно распределять ресурсы, необходим четкий финансовый ориентир. Такой план служит основой для расчета ключевых бизнес-показателей, включая будущие расходы, ожидаемую выручку и необходимые кадровые ресурсы.
Чтобы создать рабочий план, следуйте этим шагам:
- Проанализируйте прошлые периоды. Начните с подведения итогов предыдущего года. Определите, какие темпы роста и уровень рентабельности были у проданных вами страховых продуктов.
- Выберите метод планирования. Вы можете использовать:
- Метод экстраполяции: Ориентируйтесь на собственные средние темпы роста продаж за последние несколько лет.
- Нормативный метод: Установите для себя конкретные KPI, например, увеличить годовую выручку на 15% или продавать не менее 5 полисов в месяц.
- Определите ключевые метрики. Ваш план должен включать не только общую сумму, но и количество полисов, их среднюю стоимость, а также разделение на корпоративных и розничных клиентов. Натуральные показатели (в штуках) помогают в дальнейшем рассчитать объем страховой премии.
- Регулярно пересматривайте план. Сравнивайте фактические доходы и расходы по разным каналам продвижения. Если реклама на какой-либо площадке последовательно приносит убыток, смело исключайте ее из стратегии и корректируйте план.
Отличия работы с компаниями и маркетплейсами
Работая напрямую со страховой компанией (СК), агенты часто обязаны выполнять строгие месячные нормативы, что может быть стрессом для новичков или совместителей. В отличие от этого, маркетплейсы, такие как «Ингуро», предлагают более гибкие условия. Регистрация на платформе INGURO бесплатна, а система не устанавливает обязательных планов по продажам, позволяя вам самостоятельно определять уровень своего дохода.
Как «Ингуро» помогает агентам расти
Платформа открывает доступ к каталогу популярных страховых продуктов, включая ОСАГО, КАСКО и страхование ипотеки. Вы можете предлагать клиентам привлекательные условия, часто более выгодные, чем в офисах СК. Это повышает лояльность клиентов и способствует росту рекомендаций. Ваш заработок зависит только от вашей активности, а вы сами решаете, сколько времени уделять работе.
