Страховая индустрия активно трансформируется под влиянием технологий. Автоматизация процессов, мгновенный расчет тарифов и рост популярности онлайн-сервисов ставят перед агентом ключевой вопрос: как выстроить сотрудничество для максимальной эффективности? Стоит ли заключать договор с одним страховщиком или подключиться к мультибрендовой платформе?
В этом обзоре, подготовленном экспертом страхового рынка Антоном Потемкиным, основателем и руководителем INGURO, мы сравним оба формата, их отличия и поможем определить лучшую стратегию для разных специалистов.
Два пути для страхового агента: классика и инновации
Сегодня агент может реализовывать полисы по одной из двух моделей:
- Эксклюзивное партнерство с единственной страховой организацией.
- Использование агрегатора, предоставляющего доступ к продуктам множества компаний в одном интерфейсе.
Этот выбор напрямую определяет потенциальный заработок, операционную гибкость и возможности для роста. Классическая схема подразумевает продвижение только продуктов выбранного страховщика, а доходность регулируется его внутренней политикой.
Мультибрендовая платформа, такая как Ингуро, дает доступ к широкому портфелю: ОСАГО, КАСКО, ипотечное страхование и другие продукты оформляются в едином пространстве без необходимости подписывать десятки отдельных договоров. Комиссия зачисляется сразу после оплаты клиентом, а средства доступны для мгновенного вывода. Этот подход экономит ресурсы, позволяет масштабировать бизнес и удовлетворять разнообразные запросы клиентов.
Особенности эксклюзивного сотрудничества со страховой компанией
Традиционная модель начинается с заключения агентского соглашения. Процедура обычно включает:
- Заполнение форм и предоставление документов.
- Проверку службой безопасности страховщика.
- Ожидание решения, которое не всегда бывает положительным для начинающих специалистов.
После успешного прохождения этапов агент получает доступ к ограниченной линейке продуктов и внутренним системам. Часто страховщики обеспечивают обучение, рекламные материалы и мотивируют бонусами за выполнение планов.
Ключевые плюсы такого подхода — сила бренда, вызывающая доверие у клиентов, и карьерные перспективы внутри компании. Минусы — небольшой ассортимент, административные барьеры и жесткие нормативы. Риск также в том, что клиент, ищущий лучшее предложение, может уйти к конкуренту.
Принципы работы через цифровые агрегаторы
Онлайн-агрегаторы консолидируют предложения различных страховщиков в единой системе. После регистрации агент получает доступ к функционалу для расчета и оформления страховок.
Преимущества этого формата:
- Минимальные требования к старту. Не нужны отдельные договоры с каждой СК.
- Автоматизация рутинных задач. Интеграция с базами данных ускоряет заполнение и расчеты.
- Свободная география работы. Продажи не привязаны к региону регистрации агента.
- Встроенная аналитика. Инструменты для отслеживания продаж, клиентской базы и выплат.
- Образовательная поддержка. Pampadu, например, предоставляет инструкции, вебинары и оперативную помощь в чате, что ценно для новичков.
Из условных недостатков можно отметить сервисный сбор платформы и более опосредованное взаимодействие со страховыми компаниями. Однако для цифрового формата прямой контакт с сотрудниками СК не является определяющим фактором.
Модели формирования дохода страхового агента
Финансовый результат зависит от комиссий, премий и условий выплат. В классической модели выплаты могут задерживаться из-за ручных проверок, но опытные агенты могут претендовать на повышенные ставки и премии.
На цифровой платформе вознаграждение поступает оперативно — после оплаты полиса клиентом средства доступны для вывода. Часть комиссии удерживается сервисом как плата за автоматизацию и доступ к обширной продуктовой матрице.
Используя Ингуро, агент может гибко комбинировать различные страховые продукты, наращивать обороты и отслеживать финансы в реальном времени.
Уровень дохода страхового агента: от чего зависит и как его повысить
Критерии выбора стратегии для агентов разного уровня
Идеальный формат зависит от опыта и бизнес-целей:
- Начинающим специалистам оптимальны агрегаторы. Они позволяют быстро стартовать, изучить рынок без бюрократии и выйти на стабильный заработок.
- Опытным агентам с наработанной базой может быть выгодно прямое партнерство со страховой компанией.
- Для максимальной гибкости эффективна комбинированная модель, позволяющая диверсифицировать доход и охватывать разные клиентские сегменты.
Сравнительная таблица: выбор формата работы
| Категория агента | Рекомендуемый формат | Ключевые выгоды |
|---|---|---|
| Новичок | Онлайн-агрегатор (например, Pampadu) | Быстрое начало, готовые инструменты, обучение, сниженные риски. |
| Опытный агент | Прямой договор со СК | Глубокие знания продуктов, персональные условия, долгосрочные отношения с брендом. |
| Универсальный подход | Совмещение обоих форматов | Диверсификация доходов, работа с широким спектром продуктов и клиентов. |
Заключение
Цифровизация открыла страховым агентам новые горизонты. Прямое сотрудничество с одной компанией остается выбором для тех, кто ставит приоритетом стабильность и глубокую интеграцию. Онлайн-агрегаторы, такие как Ингуро, — это решение для динамичного роста, масштабирования и работы без бюрократических ограничений.
Ключ к успеху — выбор инструмента, который не ограничивает, а расширяет ваши возможности, увеличивает заработок и способствует профессиональному развитию.
