В мире страхования, где доход напрямую зависит от активности и экспертизы, постоянный поиск востребованных продуктов — ключ к успеху. Если вы хотите диверсифицировать источники заработка и эффективно монетизировать свою клиентскую базу, стоит обратить внимание на ипотечное страхование. Этот продукт сочетает в себе признаки обязательного и добровольного страхования, открывая широкие возможности для тех, кто умеет продавать.
Почему ипотечное страхование — это стратегический выбор для агента
В страховом бизнесе есть аксиома: ОСАГО клиенты приобретают сами, а другие продукты требуют активных продаж. Ипотечное страхование занимает уникальную позицию: его можно назвать «условно-обязательным» для заемщика. Согласно российскому законодательству, при получении ипотеки обязательно только страхование залогового имущества от разрушения. Однако на практике большинство банков требуют от клиентов также оформлять полис страхования жизни и титула (права собственности). Некоторые кредитные организации предоставляют выбор: либо оформить страхование жизни, либо согласиться на повышенную процентную ставку по кредиту. В такой ситуации большинство заемщиков предпочитают оформить полис, что создает устойчивый спрос.
Ипотечное страхование — это «новое ОСАГО»: 4 аргумента для агента
- Стабильный и долгосрочный спрос. Полис требуется на весь срок ипотеки, который в среднем составляет 15-20 лет. Клиент обязан ежегодно продлевать страхование до полного погашения кредита, что обеспечивает вам регулярные повторные продажи.
- Огромная клиентская база. Рынок ипотечного кредитования демонстрирует высокие показатели. Только за прошлые годы было выдано кредитов на сумму свыше 6,5 трлн рублей, что эквивалентно более чем 2,1 миллиону новых заемщиков. Каждый из них — ваш потенциальный клиент на много лет вперед.
- Прозрачность и стандартизация. Современные сервисы позволяют оформлять полисы в цифровом формате, по аналогии с Е-ОСАГО. Процесс занимает минимум времени и не требует заполнения громоздких бумажных анкет.
- Прямая финансовая выгода для клиента. Банки часто предлагают оформить страховку через свои дочерние компании по завышенным тарифам. Вы, как независимый агент, можете предложить клиенту более выгодные условия, что является вашим ключевым конкурентным преимуществом и сильным аргументом в продажах.
Что входит в комплексное ипотечное страхование:
- Страхование имущества: защита объекта недвижимости (квартиры, дома) от повреждения или уничтожения в результате пожара, затопления и других непредвиденных обстоятельств. Это единственный по-настоящему обязательный вид.
- Страхование жизни и здоровья заемщика: финансовое покрытие на случай потери трудоспособности, инвалидности или смерти.
- Титульное страхование: защита прав собственности на недвижимость, которая страхует от риска утраты права собственности, например, через суд.
Практическое руководство: как находить клиентов и оформлять полисы
Ваша существующая база клиентов по ОСАГО — это лучший источник для продвижения нового продукта.
- Работа с лояльной аудиторией: сообщите всем вашим текущим клиентам, что теперь вы помогаете с ипотечным страхованием и можете предложить условия выгоднее, чем в банке, на 20-40%. Используйте рассылку по e-mail и SMS.
- Активный опрос: при очередном контакте по поводу ОСАГО обязательно поинтересуйтесь, есть ли у клиента ипотека и когда заканчивается действие его текущего полиса.
- Привлечение новых лидов: размещайте рекламу в тех же каналах, откуда вы привлекаете клиентов на автострахование.
Технологии в помощь: процесс оформления стал простым и быстрым
Сервис «Ингуро» свел сложность оформления к минимуму:
- Расчет: Предварительная стоимость определяется за пару кликов.
- Оформление: Заполнение интуитивной формы занимает не более 5-10 минут.
- Оплата: Клиент получает ссылку для оплаты, а полис — на электронную почту.
Это не сложнее, чем продажа полиса ОСАГО, но гораздо выгоднее.
Высокий доход при минимальных рисках
Ваше комиссионное вознаграждение может достигать до 70% от стоимости полиса. Учитывая, что цена полиса ипотечного страхования существенно выше, чем ОСАГО, ваш доход в абсолютном выражении будет значительно больше.
Ипотечное страхование — это не рискованная авантюра, а продуманный шаг к увеличению дохода. Предлагая клиентам реальную выгоду, вы укрепляете их лояльность и повышаете собственную финансовую устойчивость. Начните предлагать этот продукт уже сегодня, чтобы занять перспективную нишу и максимизировать свой заработок.
