Агент и брокер в страховании: в чем принципиальная разница?

Партнерские программы, такие как Ингуро, открывают возможности для старта в страховом бизнесе. Чтобы добиться успеха, важно понимать ключевое различие между агентом и брокером: они представляют интересы разных сторон сделки. Агент работает на страховую компанию, а брокер — на вас, клиента. Разберем эти роли подробнее.

Кто такой страховой брокер и как он работает?

Страховой брокер — это ваш независимый консультант и защитник интересов. Он проводит анализ рынка, чтобы найти оптимальное страховое решение, которое соответствует вашим потребностям и бюджету.

• Кто может стать брокером: Эта деятельность требует официального статуса — зарегистрированного ИП или юридического лица, а также наличия лицензии Центрального банка России.
• Принцип заработка: Брокер получает комиссию от страховой компании за привлеченного клиента. Однако по закону он обязан уведомить вас, кто именно оплачивает его услуги. Ведущие брокеры сотрудничают с десятками страховщиков, что позволяет им предлагать клиенту по-настоящему широкий выбор, а не только продукт с максимальной комиссией.
• Функционал и обязанности:
  • Анализ рисков и подбор программ страхования.
  • Сравнительный анализ продуктов разных компаний.
  • Консультирование клиентов о плюсах и минусах каждого варианта.
  • Помощь в оформлении документов и экспертиза договоров.
  • Представление интересов клиента при наступлении страхового случая и в суде.

Кто такой страховой агент и в чем его задача?

Страховой агент — это представитель конкретной страховой компании. Его главная задача — продавать продукты своей компании, расширяя ее клиентскую базу.

• Кто может стать агентом: В этой роли могут выступать как юридические лица и ИП, так и физические лица (включая самозанятых). Для работы агентом не требуется лицензия.
• Принцип заработка: Агент получает вознаграждение от страховщика. Его доход формируется от комиссии с каждого проданного полиса и часто дополняется бонусами за выполнение планов. Размер комиссии сильно варьируется в зависимости от типа страховки (например, по ОСАГО он обычно ниже, чем по КАСКО).
• Функционал и обязанности:
  • Консультирование клиентов по продуктам своей компании.
  • Оформление договоров страхования и помощь в получении полиса.
  • Прием платежей и первичных документов по поручению страховщика.
  • Соблюдение стандартов компании и сохранность конфиденциальной информации.

Как стать страховым агентом с нуля: пошаговый гид 2026 для новичков

Читать по теме

Сравнительная таблица: Агент vs Брокер

Для наглядности основные различия собраны в таблице:

Что общего у агента и брокера?

Обе эти категории специалистов работают в одной сфере — страховании — и активно используют современные онлайн-агрегаторы (такие как Ингуро) для упрощения и автоматизации своей работы.

Почему для сотрудничества выгодно использовать маркетплейс?

Работа как по агентской, так и по брокерской модели — это перспективный бизнес. Партнерский сервис «Ингуро» позволяет начать карьеру в страховании без первоначальных вложений. Вся работа ведется удаленно: после регистрации вы можете моментально оформлять полисы, используя встроенные калькуляторы для сравнения предложений десятков ведущих страховых компаний.

Это не только экономит ваше время на бюрократии, но и позволяет вашим клиентам существенно экономить. Например, при страховании ипотеки через маркетплейс можно найти варианты значительно выгоднее, чем стандартные тарифы банка-кредитора.